Deine Verantwortung

Commercial Strategy & Performance

• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften
• Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifend
• Woche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten

Kundenbindung & Customer Lifetime Value

• Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales Timing
• Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing
• Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform

Produkte, Innovation & Skalierung

• Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit
• Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur Projektmanagement
• Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility)  hinweg

Vertrieb & Partnerschaften

• Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum
• Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie
• Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen

Führung & Zusammenarbeit

• Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und People
• Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen
• Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame Initiativen

Dein Profil

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte

• Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst

• Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist

• Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten

• Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende Strategie

• Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führst

• Hohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen Umfeld

• Fließend Deutsch und Englisch

Was wir bieten

Gestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas – und setzt sie um.

Impact: Direkte Auswirkung auf über eine Million Kunden und die Profitabilität des gesamten Unternehmens.

Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhöhe arbeitet, schnell entscheidet und liefert.

Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche für Woche weiterentwickelt – Langeweile ausgeschlossen.

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level.

Kein Anschreiben nötig. Schick uns deinen Lebenslauf und sag uns in wenigen Sätzen, warum genau diese Rolle dich reizt.